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供暖行业能否成功打造轻公司

2017-09-06 5次浏览 分类:行业动态 上一篇: «

  在互联网思维出现之前,商界就存在这样一类企业:它们没有工厂,没有工人,甚至没有销售渠道(因为直面终端客户),它们的销售规模却比各生产要素都健全的企业还要大,利润更是比后者高。它们被称为轻公司。现实生活中轻公司的身影比比皆是:从服装领域的凡客诚品,到全球满大街可见的那两瓶可乐,如你所知,它们脱胎于传统制造业,却又了走了一条传统商业模式完全不同的道路——它们只做金字塔尖的品牌塑造和营销,把材料采购、产品生产、物流等都扔给传统企业去做。或许基于这样的特性,许多轻公司得以成为各自行业的佼佼者,享有非常高的终端品牌认知度。 新闻资讯   那么,在同样以制造为基础,商业模式和传统行业并无太大差异的分会供暖乃至舒适家居行业,能否诞生一家靠品牌运营起家的轻公司?暖立方传媒认为,要回答这个问题,尚需时间的考证。一方面,从理论上看分户供暖行业具备品牌运营的条件。以燃气壁挂炉为例,它是由燃烧器、水泵、换热器等诸多零部件构成,这和汽车、飞机等由诸多零部件组装成一个道理,行业内还没有一个壁挂炉品牌实现核心零部件全部自产化,比如,水泵可能用威乐或格兰富,燃烧器用利雅路等。从这个意义上讲,现有壁挂炉整机企业更多是起组装作用(当然,它们在某些核心部件上的技术研发和突破也非常重要),按照这个逻辑,现有壁挂炉整机企业其实已在一定程度上属于品牌运营范畴,尤其是早期进入国内市场,与中国企业合资办厂,生产出的壁挂炉产品贴上它们标签的方式更是如此。只不过它们还有工厂,有工人,而不像凡客、可口可乐等纯粹的品牌运营商那样,只做产业链最上层的一环。因此,从这个角度上看,分户供暖行业存在做品牌运营的基础。   但另一方面,分户供暖行业发展成熟度似乎又不利于品牌运营模式。对行业而言,没有工厂意味着没有实力。对行业经销商而言,一个品牌没有工厂意味着各种不靠谱。对终端客户而言,没有工厂则意味着忽悠。如果一个壁挂炉企业说自己没有工厂,是在别人那里贴牌,相信99%的人会把它当做一个杂牌,90%的经销商会打退堂鼓。为什么凡客、可口可乐没有自己工厂却可以做的很大,而分户供暖行业没有工厂则意味着小和非主流?这是需要深思的问题。   分户供暖及舒适家居行业的发展,终究要走品牌化运营之路,尤其在互联网时代,需要涌现出分户供暖及舒适家居行业的“小米手机”、凡客、可口可乐……,理由有三:   第一,品牌化运作有利于整合行业最优质的资源。你有技术有工艺,他有资金,我有设备有生产能力,变过去的单干为协同合作,不仅可以减少行业资源的重复建设浪费,还可以把行业生产要素的利益最大化,一辆汽车、一架飞机可能有分布在全球的成百上千家零部件生产商共同协作完成,分会供暖产品更该如此,这在当前许多分户供暖产品上已经可以看到这样的产业分工模式。   第二,品牌化运作有利于推动分户供暖向舒适家居延伸。过去,曼瑞德是温控,是地暖分集水器,现在,曼瑞德是地暖,是新风,是壁挂炉等代名词。相比完全运作一个全新的品牌,用现有的分户供暖品牌直接运作一系列新的舒适家居品牌未尝不是捷径。当然,这建立在已有的分户供暖品牌已经很强的基础上,而这,与品牌化运营要求把品牌当做最优质最核心的企业资产有异曲同工之妙。   第三,品牌化运作有利于分户供暖行业吸引到优秀的人才。在其他任何一个品牌化运营成功的行业,都是由营销人才在谱写行业历史。同样,分户供暖及舒适家居行业发展壮大离不开营销的驱动,而这,恰恰需要一批有策划能力、有创意能力、有传播能力、懂营销的人才做支撑。若按照传统套路,行业发展速度肯定要慢几拍,要有实力吸引优秀人才尤其是技术、营销人才加盟会更为艰难。   值得一提的是,暖立方传媒此文并非是要鼓励大家玩儿虚的,而是希望分户供暖及舒适家居行业未来发展有更加多元化的选择,有更多的智慧人士做行业发展通路的探索。

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